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国产服务器制胜国外品牌的突围之路

2018-11-06 09:51:58

国产服务器制胜国外品牌的突围之路

在服务器领域,IBM、戴尔、惠普三大巨头无论在全球范围还是中国市场,其受欢迎的程度和占有的市场份额常年名列前三。近年来,国产服务器厂商通过内外合作与自主创新相结合,在产品的外观设计和性能技术质量上都有较大的提升。2012,从联想ThinkServer系列发布,到曙光高性能服务器发布,再到华为TecalTM V2系列服务器发布……国产服务器厂商动作连连。国产服务器厂商如何突围IBM、戴尔、惠普“三座大山”,抢占更多服务器市场份额?如何制胜“三座大山”?战胜“三座大山”的时间还有多久?通过本文,笔者将为您一一分析。

国产服务器市场占比:增长是真乐观不得

国产服务器市场份额占比情况,选择在业界比较权威的调研机构Gartner与IDC的数据进行分析。根据Gartner全球服务器调研报告显示,2012年第二季度,服务器收入方面,服务器厂商排名前五依次为惠普、IBM、戴尔、甲骨文和富士通服务器出货量方面,服务器厂商排名前五依次为惠普、戴尔、IBM、富士通和联想。根据IDC全球调研报告显示,2012年上半年,戴尔、惠普出现负增长,只有IBM与行业平均水平增长率基本持平。国产服务器销量同比增长率高于外资,同时远高于行业平均增长率。尤以曙光、联想与浪潮的表现优异。在销量排名方面,联想以11.8%的份额居全球第四,曙光以8.5%居全球第五,浪潮以6.4%居全球第六。

【2012上半年服务器厂商同比增长图(数据来源:IDC)】

【2012上半年服务器销售套数变化图(数据来源:IDC)】

根据以上调研数据,笔者认为,国产服务器整体趋于前进状态,外商服务器整体趋于下滑状态,当然这仅仅是与其自身对照而言。然而,在业绩重要的考核指标——全球服务器收入方面,国产服务器却无一进入前五,而惠普、IBM与戴尔却依然排名前三,这“三座大山”如何跨越,国产服务器任重道远,切勿对现实的进步沾沾自喜。夜郎自大等于自毙,固步自封等于慢性自杀,开放心态学习“三座大山”经验,自主创新,国产服务器厂商方有战胜“三座大山”的可能性。

国产服务器奋斗史:发展不停滞赶超难突破

1965年,由麻省理工林肯实验室研制的TX2和IBM研制的Q32成为广域服务器产品;1982年,IBM研制出BITNET服务器……与外商服务器相比,无论在产品研发还是技术架设,国产服务的奋斗起步较慢。服务器世界长期被外商服务器霸占,而早国内高端领域引入的外商服务器产品,绝大部分“被关进玻璃房子”(进口机器,外商是要监控的,中国人不允许进去对产品进行操作和管理)。二十世纪九十年代初,国产服务器“敢于吃螃蟹的人”——浪潮出现了,继而如雨后春笋般,国产服务器一片天开始越撑越广,直至今日涌现出联想、曙光、浪潮、华为、宝德、强氧、超云、方正等一批民族服务器厂商。

1993年-1999年,国产服务器诞生与成长期。浪潮研制出台服务器产品SM2000。该产品基于10颗处理器。笔者倾向于把这一年定位国产服务器元年;1995联想台PC服务器诞生;1999年,宝德与Intel合作,为Intel的IA架构服务器做“白牌”(无自主品牌)。

2000年,国产服务器艳羡年。高端服务器市场销量占整体市场比例仅仅为4%,而贡献的销售额占到53%,高端服务器市场被IBM、HP、SUN牢牢把控。国内服务器依然只着眼中低端领域,但却在文件服务器、E-mail服务器、Web应用服务器、负载均衡服务器、NAS服务器等方面学习外商服务器面向用户进行定制化服务。当年,联想出炉3I(iAppliance,iServer,iSolution)产品策略,开始走向“应用为本和服务为王”轨道。

2001年,国产服务器转型年。联想制定2001服务器策略“全面合作和全面服务”;以“做您身边的服务器专家”的名义,浪潮由传统硬件平台厂商转向全方位的产品和增值服务提供商。曙光走高低端穿透策略,通过超级服务器“天潮”的销售收获预期利润,同时以低价的PC服务器“天阔”系列在低端服务器领域出击。长城服务器从产品端转向应用与服务。国产服务器整个主要学习外商从“以产品为中心”模式向“以客户为中心”模式转型:HP提出以客户为中心的服务模式并在服务器领域体现;SUN提出“manage the service,not the server(管理服务,非服务器)理念……两年转型摸索,国产服务器成功中标行业用户项目,为其提供服务:曙光服务器在北京大学和清华大学、CERNET络等项目中成为基础设施端硬件选择产品。尔后,众多年轻学子津津乐道的清华BBS的后台支撑工作也由曙光“天演”服务器进行支持。

2002年,国产服务器新标准年。 2002年,作为上游厂商,Intel对其计算机芯片的路线图进行再规划:在性能方面,拉开主要针对服务器和专业工作站的至强处理器与面向桌面个人电脑的Pentinum处理器的性能距离;同时,拉大至强处理器和相应的芯片组低、中、高端产品之间的价格差。这一路线图的调整,对IA架构服务器的行业标准的设定更明确,使得IA架构服务器从设计到技术内嵌达到更加专业精湛,实现在高端服务器层面市场份额的扩大化。而至强系列处理器将成为服务器厂商产品新的研发标准,国产服务器也不例外。而新的标准对国产服务器的创新既是一种限制也是鼓励,限制表现在标准平台的设定,鼓励表现在标准平台开放空间的自由发挥。

年,国产服务器危机年。服务器中低端市场国产服务器的优势缺口初现端倪,2003年7月以直销为特色的戴尔以一款定价低于6000元的服务器产品开始发力,而时隔两个月,IBM启动“中小企业腾越计划”,又一中低端市场抢食者出现。本以为站稳中低端领域的国产服务器面陷入危机。

2005年,国产服务器挑战年。惠普、IBM、戴尔等外商品牌的中低端市场进一步扩张,生产入门级服务器已不成新鲜事,同时采用自身高端技术下移、增值服务提供甚或继续大打价格战挤退国产服务器品牌。失去产品独一性,失去价格优势度之后,颠覆国产品牌的理由,就是国际品牌的质量名声影响力胜出一筹。

2006年,国产服务器试水高端年。联想、曙光、清华同方等一批国产服务器厂商嗅到高端服务器领域的高利润,纷纷大规模往高端领域渗透。联想国际化战略整合、曙光高端产品争先、清华同方以应用为导向的新产品面世。

年,国产服务器关键年。经历2006创新年,国产服务器势头并没有延续。兴许2006在高端领域试水创新过猛,却忽视国产服务器在原有中低端市场的优势保持,思量不全面的结果导致国产服务器的中低端市场被严重蚕食,外商品牌不仅在小型机高端领域继续保持,不仅在中低端采取价格战攻略,还深入到更低端的市场挖掘商机,比如以走高端路线的IBM联合150家渠道商,放下身段向新疆、青海等120个二三级城市出击。年,国产服务器行走较为困难却并没有全面被击倒:曙光力推“品质工程”、“创新工程”、“服务工程”的三工策略,以“五年原厂免服务”的概念为其该年推出的曙光TC2600为代表的双核、四核刀片服务器产品进行宣传。

2009年,国产服务器软件年。 2009年,国内服务器技术标准的范围扩大,产品同质化现象泛滥,三大外商品牌的市场份额为70%,而国产品牌只能由20多家分羹剩余30%的市场份额,国产服务器的利润岌岌可危。如何突围硬件全线被堵截困境,国产服务器前三甲与航天联志、宝德等厂商开始进行相关软件“软”实力提升,比如浪潮与Intel合作,将发展势头影响覆盖系统和软件的动漫生产业务流程解决方案。

2010年,国产服务器高端年。 2010年是服务器处理器频频推出的年份,随之,新出品处理器平台的服务器产品琳琅满目。浪潮推出国内自主设计的八路服务器产品TS850,该款产品基于Intel当年发布的至强7500处理器。而该年4月,曙光宣布成功研制搭载龙芯的刀片服务器,这是国产处理器首次在高密度刀片产品中内嵌应用,同时也是其在高性能范畴的首次应用。国产服务器真正与高端级别“结缘”。

【国内自主设计:浪潮八路服务器TS850】

【曙光龙芯刀片服务器】

2011年,国产服务器全产业链年。操作系统、安全、数据库与服务器这些软硬产品构成服务器行业一条捆绑紧密的产业链。2011年,这条产业链愈趋成熟。无论是自身研发还是走合作道路,产业链的影子无处不在。 2011年,曙光公司推出安全自主知识产权龙腾服务器之后选择与国产基础软件企业合作,旨在打破国外软件厂商在数据库的垄断,以及消除用户对自主解决方案在应用层的考量;浪潮推出首批基于飞腾处理器的通用服务器,该系列产品从硬件端的整机架构到核心部件处理器再到操作系统均为自主选择,与此同时,浪潮开始加强与CPU、是数据库、操作系统等产业链各环进行合作,实现产品效能成果化。宝德与龙芯中科、中标软件也签署战略合作。

2012年,国产服务器全面发展年。 Intel至强E5处理器产品在三月一经出世,国产服务器不甘落伍,联想、华为、曙光、浪潮、宝德等纷纷推出基于E5平台的服务器产品。同时,在云计算和大数据催动下,尽管种种不不成熟存在,但国产服务器厂商的解决方案总体服务能力有所提升。

秉承“Think”的“品质、可靠、易用”理念,联想推出ThinkServer系列服务器产品。ThinkServer诞生于联想三大研发中心:美国罗利日本横滨和中国北京。经过多年众多技术专家智库研发,46个实验室参与,200余名服务器专业开发工程师,经过上百多道严格的测试,ThinkServer从外观设计到技术内核都期待给用户带来全新体验。联想集团高级副总裁,中国区总裁陈旭东表示,联想已经在全球发展企业级产品,目前联想已突出企业级产品的市场份额和快速增长态势。联想在企业级产品的突破,主要得益于联想的4S策略。4S策略是联想提出的在服务器、存储、工作站和服务方面专注发力的目标。

【ThinkServer打响联想企业级发力炮】

华为,这位做络名气远高于服务器产品的国内厂商,也不敢马虎,其优势在于主打络顺带推广自身服务器产品。基于至强E5平台,华为发布TecalTM V2系列服务器,该系列服务器产品包括机架式服务器RH2288V2、E6000刀片服务器的高性能刀片BH622V2、高密度高扩展性数据中心X6000服务器的节点XH620 V2和XH621 V2,以及高密度一体化绿色节能的X8000服务器DH620 V2和DH621 V2,这些服务器新品力求借助全新至强E5处理器在性能方面的强劲实力和具有的集成8个内核,支持多达768GB系统内存的高存储量,以及Intel虚拟化技术大幅度提升企业IT的虚拟化性能和灵活性。

【内置至强E5华为Tecal V2服务器】

此次华为推出的该系列服务器产品旨在融合华为软硬件加速解决方案为数据中心和企业IT应用服务。华为V2系列服务器产品以高密度高性能为主,原因何在?华为产品经理Staffan Skogby表示:“我们可能会在接下来的五年看到因移动视频传输需求所驱动的、高达50倍的络流量成长,并显然需要新一代的高端服务器。”

曙光发布基于至强E5的第四代刀片服务器TC4600。TC4600服务器支持的通信速率为56Gb/s Infiniband络对外交换接口。支持的Intel至强E处理器平台,其标准的42U机柜可容纳计算节点为112片。产品采用标准5U机架,支持多14个计算刀片的密度,通过这般密集设计实现电源模块能效的提升同时减少用户数据中心空间面积,帮助提高数据中心系统的整体计算能力。据中科曙光相关负责人介绍,TC4600刀片服务器通过模块化设计,能够实现多种络接口:Infiniband QDR络、1Gb以太络、10Gb以太络。而在应用方面,10G络接口可以支持配置带相应10G络接口磁盘阵列,提供大容量磁盘一体化方案来提高磁盘系统可靠性,实现空间节能、高速访问存储、保护用户数据安全需求。TC4600刀片服务器适用于天气预报、科学计算、石油石化、动漫渲染等行业应用。

【曙光至强E5平台刀片服务器TC4600】

浪潮推出搭载至强E5处理器的NF5280 M3机架服务器,该款产品支持512GB DDR3内存,拥有5个I/O扩展槽,在扩展方式上非常灵活,尤其适用于关键业务诸如数据库和云计算核心方面的应用。采用至强E5处理器的内存、I/O、虚拟化、安全性等技术,通过改进自身的电源和供电设计,浪潮新一代服务器产品的功耗比将有望大幅度降低。据悉,基于至强E5的服务器产品的静态功耗将降低20%以上。

【浪潮机架服务器NF5280 M3】

在整体解决方案方面,曙光、浪潮是国产服务器厂商在服务方案有所突破的企业。比如浪潮从2011年全面转型中国云计算整体解决方案厂商以来,无论在政府方面的公安云、交通云、环境云还是在垂直行业云涉足的金融、通信、媒体抑或是企业云诸如建筑、化工、医药、快消品等等都有整体解决方案服务。

整个国产服务器发展历程,笔者归纳为十个字:发展不停滞赶超难突破。发展不停滞层面:开源阶段的年,在服务器技术被国外厂商把持的壁垒中,国产服务器厮杀出一条路,让服务器实现从无到有的民族品牌。其次,在2011转型年,国产服务器厂商开始从“以产品为中心”转向“以客户为中心”的发展战略思路扩展。这是向国外服务器厂商取经的结果,也是一个正确的方向选择。这种创新在某种程度上只是一种效仿,但起码效仿的方向证明准确。而2006年开始试水高端领域,也是国产服务器寻求突破的重要节点。再次,从2009年开始注重软件服务到2011年注重软硬一体理念,再到2012年从产品设计和性能以及整体解决方案服务的完善,这是一种渐进式的发展趋势。

赶超难突破层面:不言而喻,回到文章开篇对当前服务器出货量和收入方面的数据可看出,国产服务器发展二十多年,出货量方面还算可观,但在收入方面却难见突破。全球前五很悬,更谈不上全球前三。究其原因,只需分析这二十年的风雨路:效仿和拾人牙慧是的代名词,从单纯效仿做服务器,效仿目标定位从产品向用户,效仿走高端路线,再效仿重回低端市场,效仿走软硬一体整体方案开拓道路。这一切,单从国产服务器自身看是发展了,从全球看却仅仅是效仿,谈到创新目前也只能算上效仿世界中的自主创新,局限性仍然很大。国产服务器厂商需要的当是一种勇气,一种善于预测的能力,一个拓荒者的霸气。

外商服务器的2012:产品推陈出新集成服务势在必行

外商服务器过去几十年在服务器技术突飞猛进有目共睹,而刚刚经历的2012,外商服务器以IBM、惠普、戴尔牵头的国际阵营正在蚕食国内和全球市场,尽管它们也遇到不少瓶颈。

IBM:关于至强E5平台囊括从塔式到刀片服务器全系列产品就无需冗谈。IBM的2012可用一个词“集成”形容。当然“集成计算”的代名词一直是IBM百年来的专属。2012,瞄准云计算和大数据两块肥田,用集成的方式帮助企业用户解决其云应用需求和业务复杂度简化并提高能效。

2012年4月12日,IBM在全球范围内宣布推出全新的IT产品品类——“专家集成系统”,旨在为企业用户提供更为简化全新计算时代。该款产品内置IBM独特的预置专家功能。据悉,业界“专家集成系统”——IBM PureSystem包括IBM集成的包括物理和虚拟在内所有IT要素。这一全新的产品系列能够为客户提供多种企业计算模式选择,帮助客户减少建立和维护多个不同系统的投资。IBM PureSystems将通用系统的灵活性、云的弹性和针对工作负载进行调优的设备的简易性进行结合,从根本上改变了IT的体验和经济效益。凭借PureSystems,企业员工将可以致力于推动业务创新,而不必修正、测试和调整定制的集成解决方案。PureSystems交付专家集成系统的三个关键特征:预置专家能力+为集成而设计+简化的体验。

【IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群解读IBM PureSystems】

关于IBM推出专家集成系统,IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群先生津津乐道:“我们希望有能力集成很多专家能力,把今天各式各样的应用,以及未来广泛的新应用,能够透过专家预置,帮助客户优先考虑。考虑的时候同时设想到云时代来临的时候,去管理或者建制未来的云环境。这里面有三个特质,,希望把很多全世界专家的能力预置进去。第二,设计的时候事先考虑弹性,但是在设计的时候开始整合。第三,在整个生命周期,从设计、订购、安装、推广或者将来的优化,整个生命周期来考虑。”随着IBM专家集成系统PureSystems推出,IBM还同时推出两个新产品:IBM PureFlex System(将计算、存储、络、虚拟化和管理合并到单个基础架构系统中,该系统能够感知和预测资源需求以优化用户的基础架构)与IBM PureApplication System(专为事务性Web和数据库应用程序而设计和调优的平台系统,可感知工作负载的灵活平台,旨在易于进行部署、定制、管理和受到保护)。

DELL: 2012 ,基于至强E5平台,戴尔第12代服务器产品出炉。戴尔第12代服务器产品一共分为两波发布,波发布的产品为机架服务器PowerEdge R820,R720xd, R720,R620以及专为云计算设计的PowerEdge C6220和刀片服务器M620和塔式服务器T620。第二波发布的产品为刀片服务器PowerEdge M820、M520、M420;机架服务器R3