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国内女装品牌的前世八卦岭模式

2019-06-08 21:21:48来源:励志吧0次阅读

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而这样操作的套路,在国内男装、内衣、休闲装乃至运动品牌的身上无不得到印证,因此,可以说,“八卦岭模式”基本上就是国内服装品牌所特有的品牌运作模式,是具有中国特色的品牌创建的战略选择,因此,“八卦岭模式”是有普适性的;

从以上的论述,我们可以看出“八卦岭模式”所存在的一些问题,1、产品以买手制组货为主,设计力量薄弱,品牌的产品没有鲜明的特点,也就是说产品没有灵魂;2、品牌运营的核心是渠道,即拓展代理商、加盟商和百货商场,长期以来导致品牌零售能力的匮乏;3、品牌建设基本上被搁置,品牌的策划、创意被粗暴的单纯的拓展客户的多寡而取代。

时至今日,很多品牌仍然以此为运营的指导思想。 由于这个模式具有门槛低、能迅速地拓展市场、见效快等特点,于是,国内其他区域的品牌无不纷纷仿效“八卦岭模式”,成为一时之盛。

甚至,在很多女装电商品牌、女装淘品牌身上都能看到“八卦岭模式”运作的痕迹,比如,韩都衣舍老板赵迎光披露的“买手小组”,早在“八卦岭模式”中 所存在。买手小组依据电商后台强大的数据处理能力,制定“组货”计划,这比传统品牌更为理性和可操作性,但这种运作的模式仍然没有逃出“八卦岭模式”的框 架,仅仅不同的是传统品牌组货面对的是专业客户—代理商或加盟商甚至百货招商人员,而韩都衣舍的买手组货面对的是大众客户即消费者,可以说,电商品牌的买 手制是对“八卦岭模式”的一个丰富和完善。

从中我们可以看出,“八卦岭模式”随着国内服装和消费市场的发展,也在不断地丰富自身的内涵,比如虽然买手制的组货模式没有改变,而是将买手制和自 主设计融为一体,现在很多品牌强调原创设计师品牌就是如此。另外,在品牌建设方面已经较前几年有了明显的进步,品牌的文化和故事性都得以明显的提升。在渠 道方面,虽然还是以拓展为主,但在终端店铺的管理、零售运作方面,都较以前有了大踏步的改善。

2、八卦岭模式的产生的背景

虽然目前流传众多关于深圳女装装崛起的解读,也提出许许多多的概念,比如说有赖于深圳背靠港澳的区位优势、借力 于当年的三来一补的加工制造经验、对外开放较早等等,而这些解读无不流于表象而没有挖掘深层次的原因或者说这些解读并没有指出深圳女装独特的发展优势所 在,可以说深圳女装在发展中逐步形成了自己独特的品牌运营模式,进而被国内诸多品牌争相模仿、学习,这一模式已经成为国内女装乃至内衣等其他服装行业的主 流运营模式,可见在女装行业乃至国内服装行业现实的生存发展环境中是有着“八卦岭模式”赖以成为主流的温床和土壤。

女装行业作为一个进入门槛极低的行业,虽然经过抄袭、模仿、学习的几个阶段的发展,市场竞争逐步激烈,但对于资金要求、人员配备、品牌运作等方面, 其低门槛的特征并没有因此而得到提高或者有根本性的改变,因此女装相对于其他行业而言仍然有着吸引力,成为业内或业外的资本“淘金”的必争之地。

因此,行业的门槛低是催生八卦岭模式个背景,在这样的背景下,深圳的女装品牌像割韭菜一样,倒下了一批,又迅速地出现了一批,新品牌层出不穷,老品牌艰难度日。因此,在激烈的市场竞争之下,为求生存,必须得有充足的资金支持和运转,那么,资金从哪里来?当然是从客户那里来,因此,八卦岭模式的第二个背景就是需要快速的资金回笼,因此,必须抢夺加盟市场的优质或新鲜的客户资源,能否有效的掌握这些资源成为这些品牌生存的关键。

八卦岭模式第三个背景是国内设计师资源的匮乏或者说真正有实力的设计师没有可以发挥的平台,品牌的老板成为产品的主导,抄袭和模仿意即山寨化是主流。

第四个背景是品牌营销策划水平与市场竞争形势严重脱轨,整个行业没有建立起相应的职业经理人队伍,所有的营销总监都沦为加盟客户或百货商场的拓展工具,对于品牌的规划缺乏相应的整体方案;

第五个背景是百货商场成为稀缺资源,相对于进入女装行业的低门槛而言,如何进入一线主流的百货体系却成为女装品牌的高门槛,一线主流的百货体系成为女装品牌发展之途的市场鸿沟,有人甚至说一线主流的百货商场是国内服装品牌的新租界,这种稀缺资源一直被国外品牌所独占甚至垄断。

八卦岭模式就是在以上现实的背景下所孕育、成长起来的,在这种温床和土壤滋养下的八卦岭模式所肩负的使命就有着无比的功利性:、圈钱;第二、搞定渠道或百货商场。

为什么这么说呢?正如,我经常讲的,代理商的资金其实才是国内服装品牌哺乳期的奶水,很多品牌得以生存,都是源于代理商的力挺,所以,你就知道,代 理商对于品牌的重要意义了,这个意义不是打开一个区域市场,而是借助于代理商的资金品牌才能得以维持;而进驻当地一线主流百货对于品牌而言,则是说服代理 商的广告,这也就是为什么无数品牌要挤破头进驻百货商场的原因。

进不去怎么办呢?托管、联营。在百货商场垄断话语权的时候,品牌商为了能够快速进驻商场,开创了很多具有中国特 色的运营模式,托管和联营则是其中为典型的模式。那些在当地百货商场有上层关系或者商场经营者纷纷摇身一变成为托管商或者联营商。品牌在没有关系进驻当 地百货或因无力管理外地市场之时,托管和联营成为理所当然的选择,前不久爆出的深圳女装品牌马天奴和广西托管商的官司即是其中为典型的一个个案。

通过对“八卦岭模式”概念的剖析、背景的分析,我们基本上能够清晰的看出国内女装的发展的脉络和运作的规律。正是得益于“八卦岭模式”才使得深圳女装乃至国内的女装品牌获得了长足的发展,其中涌现出了一大批各具特色的品牌,才使得今日的国内女装市场异彩纷呈。

这就是国内女装品牌的前世,起身于草莽之间、周旋于渠道之中、可谓披荆斩棘、能为常人之不能为、并且抓住有利时机,获得高速发展,方成就今日之业绩,这其中,“八卦岭模式”的运用居功至伟。

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