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上网本上网卡上市即火3G手机仍蓄势待发

2019-05-14 21:57:41来源:励志吧0次阅读

编者按

如果从5月17日电信、移动、联通三箭齐发算起,上海3G市场完全启动已过去两周,但就是这短短两周时间,本报已按耐不住对3G市场的好奇心,遍访各家电信营业厅、和家电卖场,希望能找到三家电信运营商为3G交出的份答卷。

在对运营商、渠道商、消费者等多方实地采访后,对上海3G进展已形成一个大概的框架,算是交出了一份“不完全版”3G调查报告——上本和上卡正充当3G“急先锋”角色,受欢迎程度超出预期,而3G终端则按兵不动,虽遭受“冷场”为难,但仍在运营商运筹帷幄之中。

上本、上卡热卖:3G应用杀出“黑马”

EVDO上卡热销数万

得益于家庭融会3G套餐和3G无线套餐的快速推行,上海电信EVDO上卡在社会渠道和营业厅都获得销售佳绩。

在徐家汇太平洋电脑卖场内,几近所有卖家都向表示,“EVDO上卡卖得”。除原有CDMA1X上老用户对CDMA制式3G上卡仍情有独钟外,“客观来说,现在EVDO上卡的上速度和稳定性,都是的,一般用户来咨询,我们多数会推荐EVDO制式。”太平洋一期三楼的一家专卖店主向介绍。

除社会渠道表现活跃外,从上海电信天翼终端公司了解到,从4月底正式销售以来,不到一个月时间里,3G上卡已卖出数万个,3G与WiFi融合上的模式遭到许多购买者的欢迎。不过该人士表示,电信定制上本什么时候上市,目前还没有具体的时间表。

超低折扣引爆G3上本

继中国电信大规模天翼广告攻势以后,中移动的G3笔记本广告以更强势的姿态汹涌而来,并已在销售市场上取得立竿见影的效果。虽然目前上海移动销售的G3上本只有惠普、戴尔、联想和海尔4款,但据调查统计,日售数百至上千台不成问题。

当来到上海移动肇家浜路营业厅时,一位年轻消费者正在试用一台刚刚买下的G3上本,营业厅工作人员向介绍,这些天前来咨询和购买上本的消费者一个接一个,他们都有些忙不过来了。“完全没料到上本卖得这么好,资费折扣的宣传单还没印好,上本就已经卖出好几台了。”该工作人员表示,由于数量有限,所以目前肇家浜路营业厅G3上本不出样,但顾客可以购买,付款后就能立即提走现货。

据从其他几处移动营业厅得到的信息,不管市中心的泰兴路、长寿路,还是城郊结合部的北蔡、松江等地,G3上本均销售良好。在位于长寿路的国美旗舰店,作为G3上本的合作销售渠道之一,销售人员表示,多一天卖出去5台,销售前景非常乐观。上海苏宁市场部相关人士向泄漏,从5月1日起,苏宁共卖出400多台G3上本,但因需从上海移动调货,所以不少门店常常处于缺货状态。

另外,还在迪信通意外发现了有清华同方品牌的移动上本销售,上海迪信通副总张鹏程向介绍,清华同方品牌上本是迪信通包销的。目前,G3上本销售已占到迪信通套餐销量的10%~15%,上海一百多家店总计每天平均销售约20台,厂商普遍处于缺货状态。

除上海本地市场外,北京、广州、杭州等地都出现了G3上本热销、脱销的场面。对此,易观国际分析师王留生指出,G3上本的热卖并没有出乎他的意料,中国移动发力上本早有“预谋”,在TD发展初期,数据卡的销量曾是销量的6倍,这应该给了中国移动一些启示。王留生认为,高额的资费补贴是G3上本热卖的真正关键,广告攻势仅能起到辅助作用。

WCDMA上卡“抢跑”

按理说联通3G业务从5月17日开始才正式试商用,但在至少一个多月以前,联通已经开始通过社会渠道推行WCDMA3G上卡。从4月开始,连续几周,徐家汇百脑汇门口都能看到联通上卡的促销摊位,虽然上海联通的WCDMA3G络还未开通,但促销广告上却明确打上了“3G体验一步到位”、“办理无线上就送笔记本”等字样,采取上本、上卡、上时间“三合一”捆绑销售模式。“我们现在只卖3G制式上卡,还有一个月络就开通了。”销售人员热忱地兜售。

注意到,5月17日之前销售的WCDMA上卡采用时长收费方式,与其后联通正式发布的“M+T”资费策略有所不同,这对客户的维护与服务造成了一定困难,不知这算不算是3G上卡的“抢跑后遗症”。

专家点评:无线、有线宽带“两手都要硬”

从上本和上卡的热卖来看,不光年轻人、商务人士,中老年人等电脑应用水平不高的人群也同样对3G数据业务热忱十足,3G上本和上卡的消费并没有体现出明显的人群差异。在3G赛场上,3G数据业务终端暂时把终端抛在了后面。

知名独立IT观察家付亮认为,大补贴力度是促使消费者购买G3上本的关键,而上海电信的数千个WiFi热点对EVDO上卡用户来说也是很好的使用体验。不过,运营商需注意到的是,中国移动基本没有固定宽带络,所以其在3G无线宽带的发展上不遗余力,资费折扣力度很大。在北京,有线宽带由联通主导,所以北京电信在推广EVDO上也比上海电信资费更优惠。付亮认为,电信在大力推动3G+WiFi无线上模式时,不应束手束脚,美国电信运营商ATT的例子证明,担心“老百姓用3G,不用ADSL”的顾虑是过剩的,电信应同时着力提升有线宽带的带宽,给予消费者差异化的上服务体验。

3G“冷场”:未到山花烂缦时

电信3G终端不足

在5月17日刚刚开张的上海首家天翼城,不少有上需求的CDMA用户已经开始斟酌购买EVDO3G。“顾客以中年为主,玩的小年轻倒不多,可能因为现在3G款式还不多,样子不太吸引人吧。”现场一名销售人员向介绍,这里每天可卖掉10部左右的3G,开业十几天来,一共卖了差不多几百部。

随即访问了几家电信营业厅,发现目前上海市场上已有5款3GEVDO出售。其中中档价格的机型销量,一般而言每个营业厅一周可以销售出10部左右的EVDO,据调查该数字已明显优于其他电信运营商的营业厅销售数字。但是营业员还是表示,来询问的消费者不少,但是总体而言,选择的余地较少。。

移动TD有待成熟

移动的3G终端是三家运营商中早上市的,不过访问时发现,TD并没有得到用户的青睐。“TD促销力度大,但销量一般。”某连锁负责人向表示,“不过移动在销售方面经验丰富,判断也很准确,从目前来看,移动应该还在等待TD款式的丰富和品质的成熟,到时候再发力也不迟。”

发现,目前各移动营业厅的TD销售仍处于起步阶段,有零散客户光顾,但数量十分有限。在徐家汇移动营业厅看到,“许诺话费送”活动正在进行,参加活动的机型中没有TD,当表示希望咨询TD信息时,工作人员甚至向表示,“现在还是买GSM更划算”。另据了解,营业厅旁的“黄牛”也对TD不甚“感冒”,“TD现在不收的”,原因是出手比较困难。

联通3G还未放号

来到位于中山公园的联通3G品牌店,在服务人员的引导下,体验了包括电视、音乐、无线上卡等几项3G业务。不过当来到二楼营业厅询问现在是不是能够使用3G时,却得到了否定的答案。营业员告诉,现在只能先登记信息,上海联通还没有正式对公众放号。“目前只是试商用,先预约,等正式放号再通知你。”

当询问什么时候能够放号时,营业员说早也要等到9、10月份。而当回到一楼后,发现品牌店中有联通代理商正在出售3G,询问得知,目前有6款3G出售,价格从900元至5600元不等,其中几款国产品牌销量不错。

据事后调查,联通在WCDMA制式3G终端的销售上,社会渠道表现比营业厅更加活跃。张鹏程介绍,目前迪信通已有十几款3G终端销售,基本全是中高端机型,大多采用WCDMA制式,品牌包括索爱、多普达、3星等,目前销量不错。与专业卖场相比,家电连锁的3G备货则慢半拍,在某国美旗舰店内了解到,目前仅有索爱W715一款WCDMA3G终端销售,而移动和电信的3G终端竟然都仍未入场。由此看来,联通3G终端在社会渠道上开放度较高,商家各自从厂商处直接拿货,铺货效率很高,WCDMA终端产业链成熟度高的优势已逐步显现。

专家点评:消费者对3G期待值更高

从目前来看,3G的市场销售情况称不上火爆,但肯定在运营商的预计范围之内。

对消费者来说,付亮认为,他们对的要求远比上本来得高,外观、功能、软硬件缺一不可,因此各制式3G终端的市场导入都需要一个过程,联通WCDMA终端虽然成熟度较高,但随着移动和电信在深度定制终端方面的加力,更多增值应用和资费捆绑优势将会体现。与3G上本情况类似,大力度的资费补贴依然会对消费者产生很大诱惑力。

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