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剧烈竞争下地板企业的5条活路

2018-12-03 14:35:48

剧烈竞争下地板企业的5条“活路”

当前,地板行业正处在一个蓬勃发展的时期,全国各地的企业数量也在不断的增加,竞争也在加剧。经过09年金融危机的冲击,存活下来的企业似乎比以前更坚挺、更强大,原因是什么呢?在当今危机和行业竞争如此残酷的市场中,企业靠什么存活?存活的企业又应该怎样活的更好呢?

品质是企业生存的根本保证

当今的地板,大致分为实木地板、复合地板和竹地板,虽然类型基本无异,但是产品质量却是千差万别。有的用低档次的原材料冒充的产品,追求更大的利润空间,结果消费者没使用几天就出现很多问题。产品质量没有保障,失去了口碑,便没有了回头客。目前,生产地板的企业比较多,但大多不太专业,有很多是从家具企业转型过来的,技术方面还有待提高。

企业引导市场需求

在产品的质量有保证的前提下,企业还要引导消费者,充分利用知识资源、智力资源迅速掌握市场主导权,成为企业在竞争中胜败的关键因素,将自己的销售范围扩大,将市场做好。为此,企业需要通过创造顾客需求而获得真正的优势。正如索尼公司总裁盛田昭夫所言:我们的计划是用新的产品领导消费者,而不是问消费者想要什么东西。消费者并不知道生产什么,但我们企业知道。因此我们企业一定要对产品的特征和功能进行重新定位,力求通过对消费者的教育和宣传创造一个市场。曾经一位营销专家说过: 成功的市场营销不仅提供消费者需要的产品,而且是要能够超过消费者的需求,为自己的发展创造市场 。

重视品牌的塑造和提升

当今社会是一个品牌的社会,对于任何一个行业,企业都应该重视品牌的塑造,所以每个行业都有知名的品牌。品牌是企业的无形资产,也是无价的。塑造一个品牌需要一个长期的过程。有些企业对品牌的认识比较肤浅,认为品牌是用钱做出来的,有的企业老板甚至还说 等有了钱了再做品牌 ,这就是打错特错的。现在行业内的品牌已经非常多,比较知名的如圣象、大自然等品牌在行业内已经尽人皆知。笔者曾经在市场上听到一个地板店主给顾客这样介绍: 我们的产品的质量跟一些大品牌的是一样的,而且价格更优惠,买我们的就行。 而消费者回答: 还是买价位高点的产品吧,我们放心。 这就反映出了品牌的价值所在。

注重市场营销

招商,几乎是所有的企业当前的工作规划。在企业与经销商达成协议后,共同协作在某个区域开店营业,就坐等消费者上门购买,很少有企业会协助经销商 走出去 主动营销。

要知道,经销商的能力参差不齐且发挥作用有限,作为生产厂家,必须协助经销商做好区域市场的推广,与当地有影响力的装饰设计公司搞好关系,配合建材市场做团购等开拓市场。厂家甚至要配合经销商开拓下级分销渠道,主动协助经销商做好售后服务,才能逐渐完善和强化自己的销售队伍。

广告投入不可或缺

现今的地板行业,企业数量剧增,如何在众多产品中脱颖而出,除了过硬的品质和良好的服务,广告宣传也不容忽视。没有广告宣传,产品再好也没有人知道。所以企业要在络、户外、市场、行业媒体、大众媒体等做推广。许多企业却恰恰忽视了这一点,舍不得投入广告的宣传,对于无形的投资可以分文不花,而对有形的资产大力投资。希望企业老板能够转变观念,重视品牌的塑造。

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